Toko yang paling mudah ditambah penjualannya biasanya bukan toko baru, tapi toko yang sudah membeli dari Anda. Tandanya ada di data order. Masalahnya, hampir tidak ada yang sempat membaca data 200 toko satu per satu.
SolusinyaToko mana yang bisa beli lebih, setiap malamLihat cara kerjanyaIni lima tanda yang paling sering muncul.
1. Barang rutin berhenti dibeli
Toko yang biasanya order kulkas 2 pintu setiap satu-dua bulan, lalu empat bulan tidak order sama sekali. Barangnya masih laku di tempat lain, jadi kemungkinan besar toko itu membeli dari pesaing. Ini peluang yang paling cepat ditutup, karena tokonya sudah kenal produknya.
2. Kategori yang belum masuk
Toko membeli kulkas dan mesin cuci dari Anda, tapi belum pernah membeli freezer box, padahal toko lain yang ukurannya mirip membelinya. Bandingkan setiap toko dengan toko sejenis, bukan dengan rata-rata semua toko.
3. Jumlah order tidak ikut naik
Tokonya berkembang, cabangnya bertambah, tapi jumlah order dari Anda tetap sama dari tahun ke tahun. Artinya pertumbuhan toko itu diambil pemasok lain.
4. Porsi merek Anda kecil di toko itu
Kalau salesman mencatat berapa yang dijual pesaing di toko, Anda bisa melihat porsi belanja kategori yang Anda menangkan. Porsi kecil di toko besar sering kali lebih bernilai daripada porsi besar di toko kecil.
5. Range standar belum lengkap
Ada produk yang dibeli hampir semua toko Anda. Toko yang belum menjualnya hampir selalu bisa ditawari, karena buktinya sudah ada di ratusan toko lain.
Cara mengeceknya untuk semua toko
Ambil riwayat order 12 sampai 18 bulan per toko, lalu cek kelima tanda di atas untuk setiap toko, setiap bulan. Untuk satu-dua toko bisa dikerjakan manual. Untuk ratusan toko, yang realistis adalah membiarkan sistem yang memeriksa, lalu salesman tinggal menerima daftar toko dan apa yang ditawarkan.
Dicek setiap malam, untuk setiap toko. Di Sales App, AI Agent memeriksa kelima tanda ini dari data order setiap malam, memberi nilai rupiah untuk setiap peluang, lalu memasukkannya ke rencana kunjungan salesman besok pagi.
Cara kerja analisa otomatis ini, lengkap dengan hasilnya di lapangan, kami jelaskan di AI untuk analisa penjualan per toko.